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  《孫子兵法》中，對于戰(zhàn)爭也是給予了幾個層次，大家應該很熟悉“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”

   能不戰(zhàn)而屈人之兵自然是首腦最為得意的事情。管理水平的高低也有云泥之別，大體可以分為三個境界：

這個階段，很多企業(yè)人都經(jīng)歷過，一般指在創(chuàng)業(yè)到初具規(guī)模的期間：企業(yè)還不正規(guī)，但是利潤很高。自己什么工作都要做：管技術、跑業(yè)務、甚至跟車卸貨。這個時候，企業(yè)談不上什么組織結(jié)構(gòu)，也談不上管理?；旧鲜枪芾碓谧詣悠鹱饔?，大家目標一致，齊心協(xié)力，領導者只需要在市場上看到形勢，見招拆招，也就是很多人說的管理無定勢。

   而這個術的思想，出自我國戰(zhàn)國時期韓國的一個宰相申不害，當時的主要意思有兩個方面，一是自主性的樹立和使用自己的權威；二是用數(shù)目管理賬目和人事，現(xiàn)在想來也是非常先進的。

   但是，到了企業(yè)初具規(guī)模的時候，這種思想就會出現(xiàn)一些問題，雖然經(jīng)過一些修改可以維系，但是就像用小馬拉大車，絕對不是上佳之眩。之所以說這是管理之下的思路，原因有三：

1

無法各司其職

   著名經(jīng)濟學家吳敬璉說過一句話：“面臨全球經(jīng)濟一體化的直接壓力，缺乏技術優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的民營企業(yè)就必須實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、管理專業(yè)化、資本專業(yè)化，堅持走精細化發(fā)展的路子?！?/span>

   而處在這一階段的領導者要么是全才，要么是天才，因為這個時候，恰恰是企業(yè)最不專業(yè)化的時候，企業(yè)老總往往要同時處理很多事務，對于人力資源上也只能靠平時的看去任命，這樣下去企業(yè)會慢慢失去活力。

2

經(jīng)驗主義

   從創(chuàng)業(yè)開始，很多時候，老板的選擇多出于靈感，或者經(jīng)驗。這個時候領導最多說的話就是“就這么做，不會錯的。”

   其實經(jīng)驗主義本身并無對錯，但是一旦使用的環(huán)境不與方法匹配的時候，就會出現(xiàn)問題。

   1.市場的變數(shù)更多了，市場的變化速度、數(shù)量和方式都發(fā)生了巨大變化，一個人無法把每個信息都去親自準確的把握。

   2.企業(yè)規(guī)模大了，人員多了，層級復雜了，很多事情不會一經(jīng)確定就會得到執(zhí)行力的強大支持。

   3.管理過程需要的是數(shù)據(jù)而不是模糊的感覺判斷，縱觀世界上的成功企業(yè)，如沃爾瑪?shù)娜蛳到y(tǒng)、豐田的車間自動化都是以精確的數(shù)據(jù)作為手段的。

   可以說數(shù)據(jù)化是做強做大的根本前提。

3

阻礙戰(zhàn)略制定

   一個企業(yè)如果想持久地發(fā)展，必須要有戰(zhàn)略思想。所謂戰(zhàn)略，簡單地說就是不斷保持自己內(nèi)部資源與外部環(huán)境的和諧?！秾O子兵法》說：凡事，預則立，不預則廢。不事先對可能發(fā)生的趨勢做出判斷的話，很可能使一個企業(yè)沒有戰(zhàn)略，或者戰(zhàn)略失誤。而戰(zhàn)略就是為了減少失誤，著名企業(yè)家魯冠球就說：企業(yè)的成功不在于發(fā)展有多快，而在于減少甚至避免失誤。

   但是如果企業(yè)家的管理一直在“術”的階段，就會導致企業(yè)家沒有辦法統(tǒng)觀全局，制定戰(zhàn)略。

   道的理解，綜合老子的《道德經(jīng)》里的論述，我們可以理解道為制度、規(guī)律。

   法國以前有一位皇子，詢問重農(nóng)學派的代表奎奈：“如果你來管理國家，你會做什么?”奎奈回答：“什么也不做?！被首佑謫枺骸澳钦l來管理這個國家呢?”奎奈又回答：“規(guī)則”。

   對于規(guī)則，同義詞還有系統(tǒng)化、程序、制度、構(gòu)架等等，這里還有一個很能說明問題的事情：萬科的董事長王石，可以說是很灑脫的人物，從關于他的新聞中，我們可以看到，他可以去登山、跳傘，可能一年中幾個月都不在企業(yè)中，但是企業(yè)依舊運轉(zhuǎn)正常、行業(yè)領先。反觀很多依靠高層去維系的企業(yè)，從上到下都會很累。

   企業(yè)發(fā)展到一定的階段，聰明的企業(yè)家都會開始思考制度化這個問題，但是可能開始的時候在組織內(nèi)部可能會遇到阻力，因為一旦制度化，開始的時候會讓人感覺到死板，僵化，但是這只是開始的表面現(xiàn)象，華為的老總曾說：“引進新管理體系的時候，要先僵化，再優(yōu)化，最后固化?！边@很好地給了我們一個思路。

   什么樣的管理才能進入道的境界呢?

   1.用責、權、利清晰、流程科學以保證企業(yè)運行效率。

   2.避免沒有必要的閑職降低成本。

   3.以科研、為重，壓縮其他部門以保持力。

   最早對于“勢”的提法，是戰(zhàn)國時代的大思想家韓非子，他認為，術和道是勢的基礎，二者成而勢出。

   闡述勢之前，我們先說三個比喻：

   1.勢能，初中物理說的很清楚，高處的小石頭具有的勢能要比在平地上的巨石大。

   2.圍棋，下圍棋主要看大勢，金角銀邊，造成既定的局勢，不爭數(shù)子，而看全盤。

   3.站得高，看得遠，視野決定事業(yè)。

   最后的勢，主要是說企業(yè)家的自身能力，當企業(yè)家將企業(yè)穩(wěn)定之后，自己就成為了企業(yè)的掌舵人。企業(yè)家需要的是胸懷，眼光，個人的領袖氣質(zhì)。這些的積累才會積累出企業(yè)家的管理之高手段，也就是人們常說的“大道至簡”。這個時期，企業(yè)家管理企業(yè)靠的是思想、精深而不是具體的手段。

   這個時候企業(yè)家需要做的事情無非是三項：決定企業(yè)前途;分配權力；知人善任。

   而要積累擁有的“勢”，這種“勢”按照現(xiàn)在流行的解釋是什么呢？領導力!

   領導力不是裝腔作勢，不是武斷，一個擁有領導力的企業(yè)家起碼有這樣的能力：

   全面獲取信息的能力，以便準確的作出決策。

   果決，堅韌。一旦確定的事情得到大家的認同短期內(nèi)不輕易更改。

   任才。既然領導者需要集中精力做決策和前瞻性的工作，就需要從瑣碎的工作中解脫出來，自己負責目的，屬下負責手段。

   最后，這并不是分出高低的絕對條件，企業(yè)家也需要的慢慢的磨練，不斷提高自己的管理境界，對于企業(yè)的最高領導者，取勢最重要，明道其次，優(yōu)術第三。各種滋味，還要慢慢去品。