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   旅行社需要思考清楚自身的優(yōu)劣勢(shì)到底在哪里，對(duì)業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶溝通方面的優(yōu)勢(shì)。

   如今，對(duì)一家旅行社的線下門(mén)店而言，要面對(duì)的不僅是線下片區(qū)門(mén)店的客流競(jìng)爭(zhēng)，還有大大小小在線旅游平臺(tái)的流量競(jìng)爭(zhēng)，與此同時(shí)，微信、小紅書(shū)、抖音等高頻應(yīng)用超級(jí)平臺(tái)也正跨界進(jìn)入低頻的旅游領(lǐng)域市場(chǎng)，探索流量變現(xiàn)的可能。競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的當(dāng)下，不進(jìn)則退、不謀則敗是必然趨勢(shì)。旅行社該思考如何挖掘自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，借助數(shù)字化技術(shù)紅利，回歸以人為核心的服務(wù)本源，尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

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   “大部分旅行社在行中環(huán)節(jié)與客人之間的連接是完全脫位的，而這恰恰關(guān)系到最終的用戶體驗(yàn)，涉及到旅行社如何即時(shí)了解用戶對(duì)產(chǎn)品的需求和反饋，當(dāng)然也涉及到旅行社能否在這個(gè)過(guò)程中擁有更多銷售機(jī)會(huì)?！?br />

   如何協(xié)同線上與線下服務(wù)長(zhǎng)期以來(lái)困擾著旅行社?；诋?dāng)面溝通來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)的實(shí)體旅行社，在銷售復(fù)雜的線路產(chǎn)品，或者客單價(jià)比較高的產(chǎn)品（例如郵輪產(chǎn)品）方面有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)在于客人對(duì)此類旅游產(chǎn)品的決策周期較長(zhǎng)，影響決策的因素也較多，銷售人員如何借助線上服務(wù)即時(shí)了解到店客人過(guò)往的預(yù)訂記錄，以更好地為其推薦產(chǎn)品？又如何在客人離開(kāi)門(mén)店后持續(xù)跟進(jìn)，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化？目前，由于機(jī)制的問(wèn)題，線上和線下業(yè)務(wù)很難進(jìn)行真正的協(xié)同，從而形成最終的轉(zhuǎn)化。


   很多旅行社都將OTA作為自身的線上分銷渠道，實(shí)際上，在旅行社與OTA的合作中，OTA既不允許旅行社參與服務(wù)流程，也不允許其進(jìn)行品牌露出，而是完全由OTA來(lái)對(duì)接客戶，旅行社淪為隱藏在OTA平臺(tái)背后的一個(gè)供應(yīng)商，OTA的平臺(tái)屬性最終培養(yǎng)的是用戶對(duì)OTA平臺(tái)的忠誠(chéng)度而非用戶對(duì)旅行社自身產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，最終反而造成旅行社之間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橹挥械蛢r(jià)才更容易在OTA平臺(tái)獲得關(guān)注度和流量。

   因此旅行社需要重新評(píng)估與OTA的合作關(guān)系，思考雙方合作的最終目的是什么？什么能做？如何做？什么不該做？


   旅行社的優(yōu)勢(shì)在于人力服務(wù)，以機(jī)票銷售業(yè)務(wù)為例，傳統(tǒng)的機(jī)票代理處和旅行社的門(mén)店銷售從接待客人，進(jìn)行航班查詢、預(yù)訂、出票，甚至是收款、打印行程單，都是由專人負(fù)責(zé)。而OTA的優(yōu)勢(shì)在于規(guī)?；漠a(chǎn)品銷售和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，他們把對(duì)人員技能要求比較復(fù)雜的崗位設(shè)置變成了一條流水線的操作模式，以提高運(yùn)營(yíng)效率、降低成本和差錯(cuò)率，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，但這種模式的負(fù)面影響是會(huì)缺乏人性化的服務(wù)。

   旅行社需要思考清楚自身的優(yōu)劣勢(shì)到底在哪里，對(duì)業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶溝通方面的優(yōu)勢(shì)。


   “旅游業(yè)的本質(zhì)是為人們創(chuàng)造愉悅和快樂(lè)，回歸服務(wù)本身的價(jià)值是旅行社存在的最大價(jià)值?！?br />

   傳統(tǒng)的零售門(mén)店選址依據(jù)大多來(lái)自對(duì)周邊人口流量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)店情況等相對(duì)比較籠統(tǒng)的信息和數(shù)據(jù)的評(píng)估，而如今移動(dòng)設(shè)備的普及為零售門(mén)店的選址創(chuàng)造了更加強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析和支持手段，如瑞幸咖啡通過(guò)高額補(bǔ)貼吸引客戶下單，用大數(shù)據(jù)收集用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)估產(chǎn)能，探尋更精確的門(mén)店選址。旅行社的門(mén)店選址也可以借鑒同樣的思路，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)監(jiān)測(cè)客流的來(lái)源構(gòu)成，進(jìn)一步了解自身門(mén)店覆蓋的地理區(qū)域范圍，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的決策和布局。


   旅行社可借助數(shù)字化工具為門(mén)店賦能。比如，旅行社可以為門(mén)店構(gòu)建線上平臺(tái)（如基于微信小程序或其他平臺(tái)的貼牌式線上平臺(tái)），讓門(mén)店通過(guò)線上平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化展示，幫助門(mén)店將客戶從線上引流到線下消費(fèi)，擴(kuò)大門(mén)店所在地理區(qū)域的獲客范圍；亦可借助線上平臺(tái)搭建會(huì)員體系，沉淀用戶。

   旅行社還可以為門(mén)店賦能與客戶進(jìn)行個(gè)性化連接、營(yíng)銷和服務(wù)的工具，為客戶打造獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)。以酒店業(yè)為例，華住曾通過(guò)由線下門(mén)店和酒店產(chǎn)品組成的硬件平臺(tái)，以及嫁接在其上的會(huì)員體系、供應(yīng)鏈、IT技術(shù)、云服務(wù)、品牌、商業(yè)模型、云預(yù)訂等軟件系統(tǒng)所構(gòu)架的商業(yè)操作系統(tǒng)，為加盟商交出了一份漂亮的答卷：會(huì)員間夜占比80%，金卡和鉑金卡會(huì)員占會(huì)員預(yù)定的73%，云預(yù)定55%，云支付55%，出租率高于競(jìng)品20%。


   如今，無(wú)論是傳統(tǒng)的旅行社還是OTA，其業(yè)務(wù)部門(mén)和服務(wù)流程大多按照產(chǎn)品進(jìn)行分類，致力于為客戶提供高效率、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，然而在效率上，旅行社顯著弱于流程高度標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的OTA。旅行社應(yīng)該結(jié)合自身在人力服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)守“以人為核心”的本質(zhì)，思考如何在效率和客戶滿意度之間取得更好的平衡，為用戶提供更有溫度和智能化的服務(wù)。同時(shí)不斷探索創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用，優(yōu)化服務(wù)流程，將服務(wù)人員從簡(jiǎn)單、重復(fù)化的勞動(dòng)中解脫出來(lái)，

   旅行社的落伍，是多年來(lái)所形成的畸形的生態(tài)鏈?zhǔn)沟媒?jīng)營(yíng)者沒(méi)有勇氣打破現(xiàn)有的利益格局所致。現(xiàn)外來(lái)者不斷崛起，這個(gè)外來(lái)者可能是攜程、同程、美團(tuán)等業(yè)內(nèi)企業(yè)，也可能是滴滴，拼多多、抖音、小紅書(shū)等非泛旅游行業(yè)的企業(yè)。旅行社的數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫，如何打破畸形生態(tài)鏈，沖出現(xiàn)有格局桎梏？

   2020環(huán)球旅訊峰會(huì)將從技術(shù)與商業(yè)創(chuàng)新的角度，對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展作出創(chuàng)新思考與前瞻性判斷，尤其會(huì)從傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型出發(fā)，尋找更好的讓線上與線下企業(yè)融合的方式，掃描下方海報(bào)二維碼即刻報(bào)名，一同探討旅行社乃至整個(gè)旅游業(yè)的變革之路。

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