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暑假將至,新一輪旅游旺季即將拉開(kāi)大幕。而親子游暑期營(yíng)銷大戰(zhàn)已然吹響號(hào)角,在線旅游廠商(OTA)們紛紛加速布局跨界市場(chǎng)。
主題化營(yíng)銷升級(jí)
5月11日,途牛旅游網(wǎng)率先在業(yè)內(nèi)啟動(dòng)了暑期大促。第一波和第二波暑期大促已上線親子游分會(huì)場(chǎng),主打出境長(zhǎng)線和短線親子游產(chǎn)品。
途牛旅游網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)記者表示,出境長(zhǎng)線方面,美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、瑞士、意大利等目的地方向產(chǎn)品預(yù)訂火熱。出境短線方面,日本、港澳、長(zhǎng)灘島、塞班島等目的地方向產(chǎn)品預(yù)訂火熱,4~5天行程更受歡迎。截至目前,港澳4晚5日游、東京迪士尼5日自助游、長(zhǎng)灘島4晚6日游以及塞班島一地5日游等產(chǎn)品受青睞。
國(guó)內(nèi)方面,北京、上海、杭州、西安、廣州以及海南等目的地方向人氣較旺。截至目前,海南5日游、香格里拉—昆大麗雙飛6日游、杭州—千島湖—黃山—宏村雙高4日游以廣州長(zhǎng)隆酒店5日自助游等產(chǎn)品的預(yù)訂量名列前茅。
易觀智庫(kù)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)日前發(fā)布的《中國(guó)在線親子游市場(chǎng)專題研究報(bào)告2015》顯示,在線親子游由于用戶覆蓋率最高、出游頻率最高、市場(chǎng)增長(zhǎng)率快、最具發(fā)展?jié)摿Τ蔀楦哳l率大眾主流旅游產(chǎn)品類型。
報(bào)告指出,在線親子游產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái)已形成三個(gè)梯隊(duì),第一梯隊(duì)廠商已開(kāi)辟親子游頻道;第二梯隊(duì)廠商在企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)設(shè)置親子游分類;第三梯隊(duì)廠商雖然沒(méi)有“親子游主題”產(chǎn)品售賣,但線上貨架卻包含具有親子游性質(zhì)的在線旅游產(chǎn)品。
5月以來(lái),各廠商除提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品外,紛紛推出主題化產(chǎn)品吸引市場(chǎng)眼球。攜程網(wǎng)圍繞暑期親子游不同人群,推出系列主題出境游產(chǎn)品;途牛網(wǎng)推出暑期旅游季,主打出境游、海島游和游學(xué)產(chǎn)品;去哪兒網(wǎng)推出暑期總動(dòng)員,推出折扣產(chǎn)品進(jìn)行促銷;以游學(xué)為主要賣點(diǎn)的親子出境游也成為市場(chǎng)熱點(diǎn),新東方等教育品牌也紛紛推出游學(xué)季親子游在線旅游產(chǎn)品。
易觀智庫(kù)認(rèn)為,主題化產(chǎn)品營(yíng)銷能夠有效滿足市場(chǎng)需求,縮短用戶決策時(shí)間,形成精準(zhǔn)化市場(chǎng)定位效果。
跨界市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值被肯定
從2012年起,在線親子游的高速發(fā)展離不開(kāi)親子類節(jié)目的創(chuàng)新和推廣,“電視綜藝節(jié)目+在線旅游”形成的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌創(chuàng)新已初步顯現(xiàn)。
6月3日,同程網(wǎng)成為新一季《爸爸去哪兒》節(jié)目的官方合作伙伴進(jìn)行跨界市場(chǎng)營(yíng)銷,并以《爸爸去哪兒》為主題,推出一系列產(chǎn)品和活動(dòng),增強(qiáng)節(jié)目的線下服務(wù)拓展和基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的互動(dòng)。
易觀智庫(kù)認(rèn)為,與電視娛樂(lè)的跨界合作所帶來(lái)的營(yíng)銷價(jià)值被在線旅游廠商所認(rèn)可,這種合作能夠極大程度地提升企業(yè)口碑和品牌,實(shí)現(xiàn)在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)與傳統(tǒng)媒體上與用戶的互動(dòng)。尤其是針對(duì)在線親子游領(lǐng)域,未來(lái)跨界合作營(yíng)銷會(huì)成為在線旅游廠商的重要趨勢(shì)之一。
此外,圍繞在線親子游商業(yè)價(jià)值的嘗試層出不窮。
同程網(wǎng)在線旅游產(chǎn)品以快樂(lè)周末、長(zhǎng)假出行兩個(gè)場(chǎng)景下為核心,實(shí)現(xiàn)線上、線下聯(lián)動(dòng),并推出“快樂(lè)童心”主題親子游品牌。另外“快樂(lè)童心”親子主題品牌的推出也再一次肯定了在線親子游的巨大商業(yè)價(jià)值。
未來(lái)暑期在線旅游市場(chǎng),在線親子游將成為最主要的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品類,其商業(yè)價(jià)值將持續(xù)提升。
親子游互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈逐漸顯現(xiàn)
在線親子游市場(chǎng)在高速發(fā)展期具有較大發(fā)展?jié)摿Γ饕厔?shì)表現(xiàn)為:
主題化在線親子游將成為產(chǎn)品創(chuàng)新主力。數(shù)據(jù)顯示,目前市場(chǎng)主題化產(chǎn)品規(guī)模還有較大成長(zhǎng)空間,在線親子游的垂直細(xì)分領(lǐng)域有待各家廠商進(jìn)一步挖掘提煉,未來(lái)主題化在線親子游將成為產(chǎn)品創(chuàng)新主力。
跨界合作帶來(lái)的商業(yè)模式創(chuàng)新將成為發(fā)展趨勢(shì)。借力其他領(lǐng)域既有產(chǎn)品特性和品牌價(jià)值,尤其是具有社會(huì)影響力的線下資源,能夠有效推動(dòng)在線旅游企業(yè)在商業(yè)模式和品牌價(jià)值上的創(chuàng)新。
O2O多維互動(dòng)模式將成為未來(lái)在線親子游發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)流從線上到線下導(dǎo)向仍會(huì)存在,而自線下向線上的多維互動(dòng)模式也將成為市場(chǎng)中重要的O2O模式和樣本,引導(dǎo)市場(chǎng)多元化快速發(fā)展。
其他領(lǐng)域進(jìn)入在線親子游領(lǐng)域,漸成互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。其他領(lǐng)域的廠商通過(guò)提供配套服務(wù),在出行前、中、后逐漸形成由旅游類廠商主導(dǎo),生活服務(wù)類、社交類、拍照類、購(gòu)物類廠商共同服務(wù)的親子游互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。