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   互聯(lián)網(wǎng)上有說法“有數(shù)據(jù)顯示，中國90%的景區(qū)都處于虧損中?！?br />

   這里面原因多樣

   一是隨著文旅行業(yè)的興起，很多不熟悉文化旅游行業(yè)的新手進入文化旅游行業(yè)；

   二是文化旅游行業(yè)基本特征就是投資大、回收期長，與高杠桿、高周轉(zhuǎn)率的房地產(chǎn)等傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營有本質(zhì)的不同；三是旅游景區(qū)買的是服務(wù)，交易方式是消費者向消費品移動，旅游營銷方法與普通有型商品營銷方法有本質(zhì)不同。

   綠維運營集團與合伙人通過多項目研究結(jié)合現(xiàn)代高科技和旅游行業(yè)的最新發(fā)展總結(jié)出“一站式網(wǎng)紅”新媒體營銷方法，快速解決旅游營銷難，取得良好效果。

   傳統(tǒng)旅游營銷主要依靠廣告?zhèn)髅胶颓冷N售折扣激勵等手段，這些方法在早期旅游發(fā)展中發(fā)揮顯著作用，但隨著散客主流市場的崛起、信息不對稱現(xiàn)象減少和互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道的直客化，現(xiàn)在不靈了。

   許多做景區(qū)營銷的小伙伴很煩惱三點：首先是景區(qū)內(nèi)容千篇一律、同質(zhì)化嚴重，連自己都不興奮，客戶怎么會有興趣；其次是部分景區(qū)規(guī)劃好高騖遠、貪大求洋，規(guī)劃嚴重脫離實際，投資額度都是幾十億元，建設(shè)完成游客寥寥無幾；還有景區(qū)營銷人員幾十年不變營銷手法，在傳統(tǒng)渠道上下足功夫，廣告費一年比一年高，效果一年比一年差，找不到原因；營銷活動也是年年月月搞，游客是一年比一年少。


   為什么傳統(tǒng)的營銷手法不靈，是時代變了，需要與時俱進，世易時移變法宜也。一是供應量大量增多，隨著旅游發(fā)展，旅游由景點變成全域，也由奢侈品變成大眾產(chǎn)品，競爭加大；二是傳媒發(fā)生變化，以前是電視和報紙，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)和自媒體；三是消費者，以前是50后、60后、70后為主，現(xiàn)在是80后、90后、00后為主，不同時代的人群是有不同的審美和時尚潮流的；四是旅游的可替代品也在增加，購物中心的旅游休閑化和民宿等泛旅游休閑產(chǎn)品的崛起，對旅游景區(qū)造成了非常大沖擊。

   緊緊把握時代脈搏，掌握前沿科技和文創(chuàng)IP，深入旅游景區(qū)實踐，總結(jié)“一站式網(wǎng)紅”新媒體營銷方法，主要原理是運用新媒體技術(shù)和資源，針對各個旅游項目的具體情況，量身定做一整套的營銷方案，并實施執(zhí)行，精準打擊，取得良好效果。

   運營合伙人馮總談到：“一站式網(wǎng)紅”新媒體營銷方法的服務(wù)是一站式原創(chuàng)網(wǎng)紅I P景點打造服務(wù)，堅持好產(chǎn)品自然會說話，回歸營銷原點，根據(jù)景區(qū)的特點和文脈，融合當前的網(wǎng)紅熱點潮流，低成本強創(chuàng)意為景區(qū)導入專屬的網(wǎng)紅IP產(chǎn)品，形成景區(qū)具有超級賣點的全新吸引核和宣傳爆點，通過新聞記者、網(wǎng)紅達人、意見領(lǐng)袖、旅行社戶外渠道、新媒體廣告等種子媒體，利用抖音短視頻、微信大號爆文、病毒視頻和事件營銷等手段，使得景區(qū)的原創(chuàng)IP提升的產(chǎn)品獲得海量曝光和精準營銷，讓景區(qū)短時間內(nèi)變成區(qū)域網(wǎng)紅旅游目的地。


   在運營合伙人馮總前期實踐中，這一套方法取得良好成績，有以下幾個方面經(jīng)驗。

   1.文旅小鎮(zhèn)戰(zhàn)略再造

   西北某小鎮(zhèn)景區(qū)被開發(fā)成為了傳統(tǒng)的古建式購物中心原型，但該區(qū)域卻遠離市區(qū)，旅游是其唯一的發(fā)展路徑，但是卻難以形成引擎型的吸引力的景點，銷售難以突破；在招商運營整個項目去化不理想，商業(yè)街體驗度差，項目的游客量增長緩慢。

   通過三步提升再造：

   第一步：先行開發(fā)核心古村。依據(jù)小鎮(zhèn)文化元素，形成故事感和歷史感極強的原創(chuàng)IP，并對游客免費開放，可迅速匯聚客流，短時間把景區(qū)炒熱，為小鎮(zhèn)帶來大量客流，作為小鎮(zhèn)重新營業(yè)第一炮，商戶招商、商戶運營問題迎刃而解。

   第二步：運營小鎮(zhèn)。核心古村旅游為小鎮(zhèn)帶來原始流量，形成商業(yè)人流動線，盤活小鎮(zhèn)項目。

   第三步：土地價值兌現(xiàn)。小鎮(zhèn)成為大區(qū)域熱門旅游目的地，產(chǎn)生大量的客流和消費，其他地塊的商業(yè)住宅等項目需求被放大，迅速進行全域開發(fā)模式，實現(xiàn)整個地塊價值兌現(xiàn)。

   2.互聯(lián)網(wǎng)整合營銷

   打造景區(qū)互聯(lián)網(wǎng)品牌形象，實現(xiàn)全方位口碑提升。如河北蔚縣暖泉古鎮(zhèn)的打造，原來暖泉古鎮(zhèn)的主打產(chǎn)品與室外打樹花的產(chǎn)品雷同，形成近距離的你死我活的激烈競爭，面對室外打樹花低價流氓式營銷，天下第一堡打樹花啟動了網(wǎng)絡(luò)整合營銷，從口碑營造、新聞造勢、地圖優(yōu)化、百度首頁霸屏、事件炒作、意見領(lǐng)袖發(fā)聲、話題營銷等手段進行互聯(lián)網(wǎng)導流，短時間內(nèi)扭轉(zhuǎn)被動市場局面，游客量同比增長2倍，迅速成為蔚縣的龍頭景區(qū)。

   3.原創(chuàng)IP制造

   中國第一個純原創(chuàng)的妖怪世界主題樂園，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。樂園建立在完整的世界觀之上，以妖怪世界與人類世界的結(jié)合處為虛構(gòu)地理位置，創(chuàng)建一個二次元創(chuàng)意空間，吸引年輕的游客在樂園里找到屬于自己的心靈休閑地，樂園以時間、妖怪為主題，除了游購娛之外，也引導游客發(fā)現(xiàn)、享受慢生活的樂趣，忘記原本生活的繁雜與紛囂。

   景區(qū)樂園以獨有的故事背景、人物設(shè)計、創(chuàng)意建筑、創(chuàng)意小品設(shè)施、設(shè)備、景觀、創(chuàng)意周邊沉浸式玩法為游客帶來全新的游玩體驗，景區(qū)以細節(jié)景觀為亮點，讓游客不斷在樂園里發(fā)現(xiàn)驚喜，吸引游客可重復游玩，適合親子、團體、朋友、情侶、個人周末游，也適合舉行創(chuàng)意市集、生日婚禮聚會等，絕不是徒有其表的空洞建筑，而是有實實在在內(nèi)容和細節(jié)的旅游產(chǎn)品。

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 劉寶平工作室 · Mr.Liu Studio

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